Por Luiz de Paiva
Empreendedores, especialmente os de primeira viagem, são um mar de dúvidas. Qual tipo de negócio dá mais lucro? Quais são os primeiros passos que devo tomar? Será que minha idéia vai funcionar? O ponto que penso em adquirir é bom? O que está “em alta” hoje em dia?
Em dois artigos que escrevi neste blog, “Qual Negócio Devo Abrir?” e “Como Decidir Qual Negócio Abrir“, as dificuldades dos que querem abrir um negócio podem ser vistas nos comentários. Isto não é um defeito dos empreendedores… pelo contrário, é uma etapa normal do processo de desenvolvimento de um negócio.
Empreender é isso mesmo: fazer algo diferente, superar problemas, pesquisar soluções… não existe um manual pronto para abrir um negócio inovador e ter sucesso. Na realidade, este manual existe sim, mas deve ser desenvolvido pelo empreender a cada novo negócio – ele se chama Plano de Negócios.
Já comentei anteriormente que o plano de negócios é uma obrigação para qualquer novo empreendimento. Isto, no entanto, não quer dizer que serão necessários meses de planejamento e estudos. O tempo para preparar um plano sólido pode ser de alguns dias para negócios simples até meses para empreendimentos de grande porte. Ainda assim, o interessante é que os principais tópicos estão presentes em qualquer tipo de negócio.
O desenvolvimento do plano é tão importante quanto o documento final em si. Fazer um plano de negócios é um exercício intelectual que ajudará o empreendedor a avaliar todos os aspectos de sua idéia e definir soluções e estratégias para o sucesso.
Estes são os principais elementos na estrutura de um plano de negócios:
Detalhamento do Negócio: explica do que se trata o negócio, quais são seus diferenciais, porque interessa ao público-alvo, sua localização e os produtos e serviços que serão oferecidos.
Mercado: detalha qual o mercado que o negócio quer atingir, o público-alvo, e qual fatia você pretende conseguir.
Precificação: trata-se da estratégia de preços para atingir seu mercado.
Posicionamento: indica o contexto em que seu negócio se encaixa em relação à concorrência, e como ele se diferencia.
Marketing: indica quais serão as estratégias e as ações para que o público-alvo chegue até o produto ou serviço oferecido.
Recursos Humanos: detalha o número de funcionários e a política de contratação, cargos, salários, etc.
Finanças: mostra quanto terá que ser investido para abrir o negócio, quais serão os gastos mensais, o potencial de faturamento e os lucros que serão obtidos.
Análise SWOT: Indica os pontos fortes, pontos fracos, ameaças e oportunidades do negócio, com um plano de ação para cada um.
A estrutura acima costuma ser suficiente quando o plano de negócios é apenas para consumo interno… ou seja, quando não há intenção de apresentar o plano a investidores e parceiros de negócios. Planos formais costumam ter outros elementos, como um Resumo Executivo. Além disso, dependendo do porte do negócio, cada item desta estrutura pode se desdobrar em inúmeros detalhes… muitas vezes é até importante especificar os procedimentos internos que serão estabelecidos (quando o processo for um diferencial estratégico do negócio).
Pesquise mais sobre os planos de negócios, e você perceberá rapidamente que além de não ser um bicho de sete cabeças, é uma ferramenta extremamente valiosa para seus objetivos de empreendedor.
Fonte: http://ogerente.com/empreendaja/
Luiz Henrique de Paiva Jose é graduado em Engenharia Elétrica pela Unicamp, e pós-graduado em Gerenciamento de Projetos pela FGV. Certificado PMP pelo PMI. Até 2007, atuou 5 anos como Gerente de Projetos e Diretor de Fábrica na Vitelcom México, multinacional fabricante de telefones celulares. Atualmente presta consultoria empresarial, voltada a Gerenciamento de Projetos e Presença Online para pequenas e médias empresas nas regiões de São Paulo, Jundiaí e Campinas. Proprietário da Avantta Consulting. Criador do Portal O GERENTE, e editor dos blogs do Portal.
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