Você concorda que o mundo é dinâmico e tudo em nossas vidas muda o tempo todo? Concorda que o cliente está a cada dia melhor informado e mais exigente? Que os preços estão mais competitivos e a qualidade dos produtos nivelada? Você concorda que o bom atendimento e a otimização da prestação de serviços são importantes diferenciais competitivos?

Se você respondeu afirmativamente a pelo menos uma das questões acima, deve estar ciente de que você também, independente da situação que se encontra, precisa mudar, afinal de contas, admitamos ou não, “a nossa vida é como se fosse um Rio, onde a água que corre em seu leito nunca é a mesma”.

Daí eu volto a lhe perguntar: o quanto você mudou no último ano? As mudanças em sua vida foram voluntárias ou circunstanciais? Você tem consciência da importância da mudança voluntária para elevar a sua auto-estima e triunfar?

Pois, saiba que diante da certeza de que tudo muda, vence mais rápido aquele que for capaz de provocar, em si, mudanças, traçando e cumprindo as suas próprias metas. Caso contrário, estará à deriva e a mercê dos ventos das transformações, sem saber se haverá porto seguro para atracar. Além disso, não deve-se esquecer os ricos ensinamentos do psicólogo Abraham Maslow ao afirmar: “se você está pretendendo ser qualquer coisa aquém do que é capaz, provavelmente será infeliz pelo resto da vida.”

Vale, ainda ressaltar, que aquele que não quer mudar por achar, por exemplo, que a vida está boa, corre o risco de descer alguns degraus na escada do sucesso, pois como tudo evolui, ficar onde está significa distânciar-se, cada dia mais, do topo. Podemos comparar a nossa evolução como a tentativa de subir uma escada rolante que só desce. Assim, se pararmos, ela nos leva para baixo.

Mas, se eu sou um profissional de vendas, como devo agir para me preparar adequadamente para as mudanças? Há muitas formas, porém seguir os passos abaixo poderá contribuir bastante para qualquer pessoa que busque evolução.

• Reserve uma hora diária para rever suas metas. Aprenda com o que está funcionando e ajuste o que não estiver indo muito bem;
• Recorra à comodidade e ferramentas do telefone celular, para fazer negócios e manter relacionamentos;
• Utilize a internet e seus aplicativos para contatar, prospectar, vender e fidelizar clientes;
• Não fique fora das mídias sociais, pois elas podem ser muito úteis em sua trajetória para o topo;
• Invista em sua educação. Leia bons livros, faça cursos, pesquise na internet, frequente treinamentos e conferências;
• Peça aos seus clientes para ajudá-lo a superar as suas metas. Se eles se recusarem a contribuir, você saberá que não está fazendo o “dever de casa” como deveria, e se eles ajudarem, você vencerá mais rápido. Qualquer que seja a situação, você só tem a ganhar;

Saiba que seguir os passos acima pode não garantir o seu sucesso, mas ignorá-los será prejuízo na certa, afinal de contas é como disse Paul Tagliabue: “O futuro não acontece – é moldado por decisões”.

Pense nisso, ótima semana e que Deus nos abençoe,

Fonte: http://www.evaldocosta.com

Evaldo Costa é Diretor do Instituto das Concessionárias do Brasil Escritor, consultor, conferencista e professor.

Pode depender de características pessoais, pode depender do ambiente, pode depender do momento, mas existem nas empresas dois tipos de funcionários. Na verdade três. Se perguntarmos para uma pessoa se ela trabalha como dono, o primeiro tipo vai responder que não, que é empregado porque não quer dor de cabeça, e não é isso que quer. E não estão errados, existe espaço na empresa para bons funcionários assim também. Outro tipo vai dizer e de fato trabalha como dono, enxerga nas suas atribuições mais que foi pedido, busca fazer além e se preocupa com o todo. O terceiro tipo e mais perigoso, pensa e fala que age como dono, mas na verdade não percebe (ou não quer perceber) que não o faz na prática. A expressão “agir como dono” não é um estereótipo, mas somente uma maneira para caracterizar pessoas que tem ambição profissional acima da média e comprometimento total com o projeto a qual estão inseridos, e pra isso vão se virar para entregar os resultados combinados, assim como na teoria os “donos” fariam. São essas pessoas que não dormem se não entregarem o que está planejado, que vão mais cedo pra ter certeza que a reunião está bem planejada e dominada, que ficam até tarde para ter certeza que analisou até o último detalhe e que conseguirá cortar mais custos do que foi solicitado.

Mas vale a pena? Como coloquei não existe certo ou errado, depende do nível de ambição e do planejamento de cada um. Para pessoas que tem uma ambição de crescimento profissional acelerada faz sim a diferença, a sequência de resultados entregues acima do esperado nos projetos, etc… e principalmente a atitude de não se contentar com o não e não ter barreiras de dedicação para atingir o que se quer acaba se destacando na multidão, principalmente com o cenário que a maioria se enquadra nos que pensam e falam como mas que na prática não agem assim. E na vida profissional a referência, a imagem que se constrói é muito importante. Essa mesma sequência de alto comprometimento traduzido n a prática em bons resultados acaba formando uma “imagem” profissional de sucesso que abrirá portas, que sempre devem ser percorridas com o mesmo foco. É engraçado que algumas pessoas têm naturalmente mais dessa ambição e comprometimento, mas decerto também que o ambiente em que estão inseridos pode influir nesse agir assim ou não. Fatores negativos, colegas, chefes, políticas, etc.. vão sempre remar contra.

Portanto, se você tem essa ambição natural e quer acelerar sua carreira, preste atenção se realmente você tem feito além do esperado, se tem entregue resultados diferentes, e sem tem demonstrado isso àquelas pessoas que o lideram. Não adianta justificar, olhar pro ambiente, xingar o chefe, reclamar da vida, nossa carreira é uma sequência daquilo que entregamos e somos no dia a dia, não daquilo que queremos ou seríamos no ambiente ideal. Não deixe o tempo passar pra você. Faça diferente hoje, por você. E você? É uma pessoa ou conhece pessoas que trabalham como “donos”? Que acordam mais cedo e dormem mais tarde, mas entregam acima do esperado? Qual sua opinião?

Fonte: CEOs do Futuro

Marcelo Monteiro de Miranda é mestre em Administração de Empresas pela Stanford Graduate School of Business (Sloan), certificado em Global Management. Possui dois cursos de especialização pela Harvard Business School, um sobre em análise financeira e outro sobre mercado imobiliário. Com MBA em Finanças Corporativas pelo IBMEC, Marcelo possui especialização em gestão de projetos e é engenheiro civil, sendo o medalha de ouro da turma pela UFMG. Cursou especialização em empreendorismo na Columbia Business School. Foi eleito CEO DO FUTURO pela Revista Você S/A, FIA USP e Korn Ferry International em 2007. Tem sua carreira desenvolvida nas áreas de finanças, reestruturação de empresas e direção geral. É hoje CEO da Precon Engenharia. Membro fundador da Confraria Bon Vivin. Também é trader do mercado de ações através de análise técnica. Marcelo tem o maior prazer de interagir com os leitores do blog. Escreve sobre gestão principalmente para jovens profissionais e hoje está buscando parceiros para publicar livro sobre gestão de carreira para jovens profissionais.

Por Dr. Jô Furlan

A insatisfação faz parte do ser humano. O que não percebermos muitas vezes, é o que isso é capaz de fazer por cada um de nós!

• Insatisfeitos com as cavernas, procuramos outros tipos de habitação;
• Insatisfeitos com a comida fria, criamos o fogo;
• Insatisfeitos com a escuridão, criamos a lâmpada elétrica;
• Insatisfeitos com a distância, criamos os aviões;
• Insatisfeitos com o casamento, criamos o divórcio;
• Insatisfeitos com o trabalho, pedimos demissão;
• Insatisfeitos com a verdade, criamos a mentira;
• Insatisfeitos com a nossa vida, vergonhosamente arranjamos desculpas ou culpados, normalmente encontramos algo ou alguém em quem colocar a culpa;
• Insatisfeitos com a realidade, trabalhamos duro para transformá-la.
• A insatisfação pode ser uma grande ferramenta de evolução.

A escolha é sua. Compor o problema ou a solução. Continuar buscando novos caminhos e outras possibilidades faz parte da conduta de quem tem o que chamamos de mente flexível. Pessoas dispostas a aprender com novas experiências, a maioria desconhecem a neurofisisologia por trás dessa escolha. Hoje com o que chamamos de plasticidade cerebral, podemos nos tornar mais capazes, mais eficazes quando estamos expostos a novas experiências. Sendo assim podemos de fato transformar nossa realidade buscando constantemente padrões mentais mais flexíveis, continuando a investir no desenvolvimento de nossas habilidades e competências.

A insatisfação nada tem a ver com ingratidão ou revolta, mas sim com uma grande necessidade de buscar novos caminhos, novas possibilidades. Foi ela a responsável por boa parte da evolução da humanidade.

Aprender, crescer e mudar. Dentro desse conceito da tecnologia comportamental convido você a implementar esse processo em sua vida. Nascemos para realizar.

Na pirâmide de Maslow encontramos a autorrealização no topo, traduzindo a necessidade humana de fazer melhor, e ele assim define a importância desse conceito: “O que um homem pode ser, ele deve ser.” A isso chamamos de autorrealização.

Fonte: http://www.liderados.com.br/

Dr. Jô Furlan é médico, escritor, 1º Treinador Comportamental do Brasil, Precursor da Liderança Comportamental e Autor da Teoria Inteligência Comportamental Humana – a Inteligência do Sucesso. Professor de Pós-graduação na área de Neurociência Cognitiva ( ênfase em Medicina Comportamental). Autor do livro “Inteligência do Sucesso – a inteligência de quem faz acontecer” (Editora Ser Mais – 2009).

Por Guilherme Tossulino

O fim de um ano representa o término de mais um ciclo. Época de confraternizar, comemorar e agradecer pelo o ano que passou. Para a carreira é hora de fazer a retrospectiva de 2009 e traçar os objetivos e metas para o ano novo. Reservar algumas horas ou dias para pensar e refletir como tudo aconteceu e planejar os desafios e desejos para o próximo ano é fundamental para quem deseja trilhar um caminho com menos incertezas e mais sucessos.
Fazer o balanço profissional e refletir sobre o que você aprendeu, que competências adquiriu e quais experiências agregaram positivamente à sua carreira são importantes para identificação do que precisa ser aprimorado, investido e corrigido.

Pensando no futuro, é imprescindível impor metas desafiadoras. Metas de curto, médio e longo prazo devem ser sempre cultivadas para que os planejamentos tenham uma constante e para que o caminho a ser trilhado possa ser facilmente visualizado por quem o planeja.

Divido aqui algumas dicas para o planejamento profissional que costumo utilizar e espero que sejam úteis a quem está pensando em como se planejar para 2010:

• Anote: Guardar o planejamento na cabeça é ilusão. Você vai lembrar dos principais itens, mas com o passar do tempo acaba esquecendo de coisas importantes. No fim do ano fica ainda mais difícil fazer o balanço e retrospectiva. Anote no celular, no computador ou naquele caderninho de anotações. Crie uma memória física para seus planos.
• Tenha disciplina: Seguir um planejamento requer muita disciplina. Quem deseja atingir metas precisa saber dizer não a si mesmo e lutar pelo que deseja. A disciplina é uma das características dos profissionais de sucesso. Se você não tem, pratique-a cada vez mais.
• Arrisque: Pense grande e não tenha medo de arriscar. O sucesso profissional geralmente está diretamente ligado à correr riscos. Quem arrisca-se com planejamento tem mais chances de vencer. Riscos calculados só são possíveis se forem bem planejados. Se errar, aprenda com a queda e utilize-a como experiência para os próximos desafios.
• Crie objetivos e metas desafiadoras: Objetivos e metas fáceis de serem alcançados não exigem muito planejamento, eles simplesmente acontecem. Objetivos desafiadores – possíveis, mas difíceis de serem conquistados – geram, normalmente, melhores resultados e benefícios, mesmo que não alcançados.
• Motive-se: A motivação para seguir o planejamento só depende de você. Não importa se tudo está dando errado. Você é responsável pela própria insatisfação e vai parecer que nada vai dar certo se você não estiver motivado. Se for preciso, refaça o planejamento, mas não desista.
• Busque conhecimento: A busca constante por conhecimento é importante para que a evolução da carreira seja sustentável. Objetivos e metas que envolvam capacitações e busca por conhecimentos devem estar nos seus planos. O conhecimento é a base para as novas ideias e para evolução pessoal.

Acredito que estas sejam as principais características de um bom planejamento. Além de praticá-las, procuro pensar sempre em curto, médio e longo prazo com os ciclos de 1, 3, 5 e 10 anos. Todo ano reviso e atualizo meu planejamento, sem nunca esquecer de executá-lo.

Para complementar o assunto, recomendo uma reportagem que saiu na revista Você S/A deste mês. Nela há um teste bem interessante, desenvolvido pela consultoria em RH Ricardo Xavier, que ajuda na hora de fazer o balanço e planejar 2010.

Se você tem outras dicas ou sugestões para um bom planejamento, comente e contribua também.

Fonte: http://www.minhacarreira.com/

Guilherme Tossulino é bacharel em Sistemas de Informação e pós graduando em Gerenciamento de projetos. Atualmente atua como coordenador de TI no Instituto de Estudos Avançados (IEA) em Florianópolis e é um dos fundadores do Minha Carreira.